01

旅游整合以行政区为界

 

此轮整合以各级政府主导，以行政区为界，从资源端着手，目的提升行政区内旅游资源开发强度，利用好中央的各项政策，实现产业扶贫富民安排，以至越是落后地区发展旅游的热情越高。

 

受资源禀赋品级、运作能力、市场阻隔限制，资产利用率极低，投资回收极难。市场的“地心引力”是很难靠“人有多大胆、地有多产”的“英雄气质”改变的，尤其市县旅游集团生存日渐艰难，前景迷茫，或许被并购、重组是唯一出路，那是因为旅游市场的特点决定的。

 

02

旅游市场的独特性

 

资源品级、密度、类型及地理位置决定的经济距离限制，将中国旅游市场划分七大市场东北、西北、华北、华东、华南、华中、西南，其市场地理区隔明显，旅游热点基本会在七个板块之间轮动。

 

有人口红利的区域如华东、华南、西南、华中、华北旅游市场大、消费能力强，本地盘支撑力强，市场获客成本低，投资回收周期短，身边的诗与远方更值得期待。

 

旅游资源像“煤碳”，多寡、开发难易客现存在，有些地方就不适合搞旅游，为搞旅游而硬上脱离市场式的开发，结果一定是低效供给。

 

大多数旅游集团尤其市县旅游集团、景区是区内竞争，没有或极少外地客源，整合过程拼死内卷，整合垄断后没有竞争对手的，自娱自乐。

 

市县旅游供给过剩与需求不足共存，“红海”竞争已无全身而退可能，如无可能杀出市（县）域，及时止损决对是上策。

 

03

旅游的战国时代

 

旅游战国时代主要从供给端而言，以省属旅游集团为主“主导”省域供给。市县旅游集团是没资格参战的，它们被局限在“市县域”井内而自顾不暇，除省会及少数经济强市属旅游集团外。市县旅游资源可能无特色，但省域就大不同，总会有一些亮点，以此放大带动全省旅游产业。人口、互联网因增量带来的红利都不在了，一般意义上的游客红利同样也消失了，开发省内游客，吸引、争夺省外游客成了各旅游集团的必修课。

 

04

走出走，到更广阔的天地

 

花小钱与花大钱，一个鸡蛋与多鸡蛋不同。小企业精耕细作，试错成本高，只有一个鸡蛋，选篮十分重要，做旅游优先经济发达、人口众多的地区。大集团要考虑整体、系统效率与安全，鸡蛋多选择多，对旅游而言不放一个篮里就是最重要选择。

 

大型旅游集团要规避板块风险，需跨板块配置资源，不能将“鸡蛋”装在一个篮内，积极响应建立旅游大市场，走出省走出板块。如陕旅集团探索，西出甘肃陆续获崆峒山30年经营权及其它多个景区，但经营不理想，因同处西北板块，还在一个大“篮内”，地域内同质扩张，要跑出独立行情几无可能。在同区域强配资源，提高投资密度，要选有目的地潜质的市县区域，引导性或核心产品投资，以打造文旅产业集群的方式运作。

 

大型旅游集团跨板块配置资源，优先选异质板块，差异越大越好，互补才强，优先在旅游目的地投资，优先与5A景区合作，虽估值高，但毕竟已经市场考验过，“成功者”更值得信赖。

 

比如东北、西北地区的旅游集团受旅游淡旺季困扰，其景区、酒店设施利用率低于50%，投资其它板块，只要设施利用率超60%就是有利可图，可进行财务或战略投资。

 

05

资源决定开发价值，区位决定市场空间

 

区位是出身，资源品级是样貌，按资源品级和区位价值各占50%打分，低于70分是“贫油”矿无开发价值，投资选项目只能选优，良与及格都是弃选项，用几个亿、几十亿赌概率太冒险，与回报比也不值得，选二十个有一个有投资价值就不错了。旅游产业本身回报低，投资确定性高的项目是第一位的经营原则，深陷亏损的旅游集团多是忽略了这一点。

 

市县旅游面向本地，呈现公园化、消费休闲化趋势，这是大部市县旅游定位所忽略的，丫鬟命小姐心，建设一批外向型“景区、酒店”结果门庭罗雀。各安“天命”、接受“资源的平庸”如同接受“孩子的平庸”一样难，但最终会面对接受。

 

东方不亮西方亮。有能力的旅游集团一定要跨板块经营，“东方西方”都要有项目，这才是旅游集团最有效的第二成长曲线。